底层逻辑，就是一群不甘于看到表层信息的人，关心一件事背后的真正的逻辑。通过读书、通过调研、通过走访高人，去搞懂新鲜事背后的底层逻辑，它能带给人们思考很多问题的新角度。
双十一，现在看它肯定不算什么新闻了。但是，有一个讨论，现在还没有停。那就是未来双十一到底还行不行了？它有一天会不会消失？毕竟，今年的数据在那摆着呢。其实，要搞懂这个问题，光看数据哪够。我们得知道，双十一背后的底层逻辑是什么？针对这个问题，能查到很多解释。我觉得其中最精彩的解释，来自刘润老师。
根据刘润老师的说法，双十一的底层逻辑，是把稀缺性，变成钱。什么意思？咱们先从这个行业的特点说起。这个世界所有的平台型生意，不外乎两种模式。
第一种模式，叫拍卖会模式。
它的特点是，卖家稀缺。比如，一幅名家真迹。再比如，一件独一无二的古董。除了这里，再没第二家。因此，拍卖会的逻辑，就是服务于稀缺方，也就是卖家。替他把买家都聚到一起。然后通过拍卖来抬高价格，把这个稀缺性变成钱。这就是平台型生意的第一种模式，拍卖会模式。它的前提是，卖家稀缺。
而平台型生意的第二种模式，你肯定熟，这就是双十一模式。它的特点是，买家稀缺。比如，你是一个卖电饭锅的。但一个人几年也未必买一个电饭锅，你看，买家稀缺吧。而平台做的，就是把空间上稀缺的买家，集中起来。而双十一呢，就是让已经在空间上聚集起来的买家，在时间上进一步集中。让所有的稀缺性，在这一刻集中变成购买力，变成钱。
而今年双十一销量下降，原因之一，是很多商家，自己已经有了集中买家的能力。他们做起了自己的渠道，有自己的社群。他们已经提前把这个购买力释放掉了。从这个角度看，不管双十一未来怎样，双十一背后这套，把稀缺性变成钱的商业逻辑，它永远不会消失。以后再跟人聊起双十一，你就可以跟他说，双十一什么样不重要，让你自己变得稀缺才重要。
除了底层逻辑，还有叙事逻辑。
接下来，再顺着双十一这个话题，再看看它背后的叙事逻辑。
双十一，其实就是所有的平台跟商家，一起向你讲了一个故事。这个故事叫做，在不好的日子里，对自己好一点。为什么这么说？你仔细想想，双十一是怎么来的？最早是光棍节啊。据说最早是某个大学宿舍传出来的。但是不管怎么来的，这个机会是被商家抓得死死的。你看，都光棍节，都一个人了，你还不对自己好一点？而且你注意，所谓双十一，它抓的不是一个婚恋状态，而是一个情绪状态。就算不是单身，你在情感上，也会觉得，我都这么辛苦了，应该对自己好一点。也会认同这个感觉。
其实，这套叙事方法，并不是一个新发明。早在半个多世纪以前，美国人就搞出了黑色星期五，就相当于咱们的双十一。
据说当初是美国总统罗斯福，为了提振经济，刺激消费，就把从十一月底的感恩节开始，一直到十二月底的圣诞节这一个月，搞成了购物节。它开始于感恩节的第二天，而感恩节是星期四，因此购物节就是从星期五开始。为什么叫黑色星期五？有人说是因为这天天不亮，大家就起来排队买东西。因为天黑，所以叫黑色星期五。还有人说，是因为过去没网络的时候，大家上街抢购，警察们维护秩序忙得焦头烂额，就有个警察随口说了一句，这真是个黑色的星期五，后来就流传开了。
但是，不管哪个说法是真的，黑色星期五，本来可不是什么好词儿。一般是星期五出事了，比如股票大跌，大家才会这么叫。再往前捯，黑色星期五出自一个宗教典故，指的是犹大出卖耶稣的这一天。
而商家之所以要沿用这个叫法，不外乎是想向你传达一个感受。在不好的日子里，对自己好一点。怎么个好法？买啊。
你看，这就是双十一中的叙事逻辑。表面上看，这是一个商业现象。但事实上，所有成功的商业，它都是在坚定不移地向这个世界讲一个好故事。
比如钻石，这个故事我们都熟。最开始钻石卖不出去，因为大家不需要啊。钻石商人就想，怎么让人觉得自己需要这个东西呢？有了，钻石不是特别结实，特别耐放吗？干脆讲个故事，把钻石比作爱情。钻石跟爱情一样，恒久远，永流传啊。于是，它成了结婚必备，就有了我们现在看到的钻石生意。
所以，理解了事物的底层逻辑，更有助于我们去理解和判断事情的发展。
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