视频节选自HBO的电视剧《硅谷》第一季，虽然这是一部夸张的喜剧，但是几乎完全真实的反映了硅谷的创业者从0到1建立事业中遇到的各种问题。
而像视频里这种 “了解自己项目的所有一切，但就是不知道怎么把他介绍明白” 的尴尬境遇，不知道身为创业者的你是否曾经有过？
这就是「Pitch」：把你所有的智慧、技术、产品特性和宏大的远景都浓缩在几句你家邻居大妈都能听得懂的语言里面，还要让对方产生“我需要继续了解”的欲望。当然，绝大部分创业项目的Pitch是针对投资人设计的，因为这直接关系到你的公司能不能融到钱。
理想中，你的融资过程应该是这个样子滴：
– “请等等。。。我有个点子：（pitch中）”
– “我投资，咱们撸起袖子干吧。”
当然，现实中能做到这样的少之又少（不是没有），关键还在于：你的项目是否有料；你的pitch是否够爆。某种程度上，二者甚至同等重要。
关于Pitch
1「什么是Pitch？为什么它是你的必备技能？」
Pitch一词来源于棒球当中“投球”的专业术语，而“Pitch”的目的就是要让接球手/捕手成功接到自己投出的球。
在创业和投资等一系列过程中，Pitch的意思就是：以一个尽可能简短而非常有效的方式，向任何一个人做介绍，以达到让TA对你的项目/产品产生兴趣，并进而发展至更深层次合作的过程。
为什么需要GET：因为虽然任何一个人都可能拥有这个世界上最天才的idea，但是如果你不能足够有效的说服他人（合伙人，投资人，用户…）接受它，那么一切都等于零。
而更重要的是，通常有机会向人介绍项目的时候，你的身边是没有一个屏幕来放PPT的。你有的只有你的语言。那么这个就高深了：你可能是个技术党或者设计师，可是这种随时都会出现的机会需要你立刻变身一个巧舌如簧的演说家，寥寥几句就把对方说的心痒痒，对你的产品产生更大的兴趣和欲望。。。
要不是事先准备好并熟练驾驭，这怎么可能？乔帮主每次登台之前也是要演习十数次的，更可况我们这些刚刚起步的创业者。
2「Pitch常见的使用场景有哪些？」
正确答案是所有场景:
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Pitch投资人—>融资；Pitch给企业—>合作；
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Pitch给媒体—>报道；Pitch给人才—>纳贤；
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Pitch给用户—>营销；Pitch给政府—>政策；
所以，打造一个高质量pitch这件事，对你简直不能更重要了。Pitch能力之重要，以至于几乎所有现代创业课程体系都把它作为必修课之一。
为了在不同场景当中都可以用与之相对应的方式和内容来pitch，你甚至要准备3-5个不同版本，包含不同程度信息的pitch。假设你参加了一个投资人party，那么刚一见面，你只有10秒钟迅速吊起对方的胃口，否则就可能错失一个机会。如果对方表示了更高的兴趣，愿意跟你谈下去，那么你可以拿出准备好的、包含更多信息也更细致准确地来pitch，用500Startups创始人Dave McClure的话来说，这就是你的story：
3「Pitch做得好还能上天么？」
还真说不准。
稍微动动手就能搜到，有多少项目凭借一个帅呆的PPT和创始人简洁有力又富有鸡血的Pitch就拿到了天使投资？
当然我们不再处于创业大潮的泡沫初期，光凭一个PPT+天花乱坠的说辞已经很难忽悠到投资人了，你还要有真东西才行。
不过，有了好概念好产品却因为pitch不够精彩、精准而融资失利进而错过创业的最佳时机，那岂不是功亏一篑？
所以，你不仅要会，还需要非常重视pitch的设计、打磨和练习。一个好的pitch能为你创业的道路铺平很多的坑，更会带来可遇不可求的机会。
二 · 关于Deck
1「什么是Deck？为什么它又那么重要？」
Deck是一种简短的演示形式，通常使用PPT、Keynote或Prezi来编写，用来向不同的听众，快速、有效的概括你的产品特性、团队成就和商业计划等核心竞争力信息。通常它被用在与潜在投资人、用户、合作伙伴和合伙人的线下或线上会面之中。
你要说了：这不就是PPT或BP么？非另起个名字有必要么？
别急，往下看。
2「PPT，BP和Deck」
从技术上讲，无论是我们说的PPT也好，BP也好还是现在提到的Deck，都是以幻灯片的格式来建立和呈现的，因为现在已经没有人看动辄几十页上百页文档格式的商业计划书了。究其原因，主要是因为以下几点：
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幻灯片通常信息浓度较高，而以投资人为代表的商务人士通常希望在最短的时间里了解一个项目或公司的核心特性和竞争力。
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文档形式相对死板一些，而幻灯片更加图文并茂，有助理解。
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文档格式是为制成印刷品而设计，而幻灯片更便于演示和讲解，同时也可以被印刷成册。
因此，严格意义来说：
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PPT=泛指演讲和演示文稿所用的形式或文件格式；
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BP=以演示文稿形式出现的阅读式商业计划，主旨在于无人讲解的前提下通过文字和图表阐述项目商业信息。
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Deck=单纯为营销演讲或融资推介所准备，以极少量文字+图标和图像来辅助演讲介绍的幻灯片。
我们通常会将BP和Deck搞混，因此我们会在几乎所有路演当中看到创业者带着这样的幻灯片上台演讲：

我们不讨论这幻灯片的样式和设计，单单是文字过多这一点上，这就是一个完全不能用的演讲Deck。
所以简单来说，BP是给人看的，而Deck给人讲的。而给人讲的Deck应该长这样：

上面是3家明星科技公司：Buffer，Pendo和FrontApp早期成功融资的Deck截图，可以明显看出信息的条理性和视觉的愉悦性。以后的时间我会逐一将类似这样的成功Deck拿出来一步步为大家解构，看看别人家能帮助成功融资的Deck都是怎么写的。
3「BP vs Deck」
从上面的叙述我们可以得出，其实你可以先写BP，然后简化成Deck；也可以先写Deck，然后细化成BP。BP通常是投资人在未见面深谈的情况下要求你提供的，而Deck通常是你在他面前讲给他听的，无论是公开还是私下。因此请注意以下几点：
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BP最好不超过15页，以10-12页为佳；Deck最好不超过10页，以7-9页为佳。
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BP的目的是为你赢得见面深谈的机会，所以BP不能将所有核心信息通盘展示，最好留有一些悬念，为单独面谈制造机会。相信我，没有人只靠一个BP，啥都不谈就拿到投资的。
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Deck的目的也是要制造台下交谈机会，但是这样情况的交谈不会太深入，因此要注意在Deck和详谈这两个程度中留有空间。
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