关于的校园广播和会议音响系统的相关知识,我之前有一篇文章专门做过介绍,有兴趣的朋友可以向前翻一翻,应该可以很容易找到,我就不在此赘述。
今天主要聊聊我和厂家的业务人员交流过程中的4点心得体会,希望对你也有所启发吧。
聊技术方面:点对点技术交流
当我们的交流涉及到产品应用到的某项“技术”时,他会有意识的专项提问者做讲解,并且还会适当顾忌下其他的听者。
期间我提到:如何解决教室本地扩音串频问题?他很自然的转向我,并将现在市面主流的解决方案罗列出来,再重点介绍下他们的产品现在所采用的方案及技术特点,以及目前业内在研发或者实验中的技术方案。而且对市场上产品的通病【故障】也很了解,至少解释的逻辑是自洽的,交流过程很舒服。
聊品质方面:从介绍原材料开始
当问到产品品质时,他可以从产品的主要材料的优劣对比做介绍。例如,音箱音质主要由驱动单元决定,他可以对各种材质的驱动单元从价格、参数、性能做比较,让我们很直观的了解到产品各档次的区别之处。
聊解决方案:场景化的解决方案
广播和音响系统的解决方案说简单也简单,可以简单到有声音就可以;说复杂也可以复杂,可以复杂到会议要真实的还原人声,会场各位置的音量要保证基本一致,背景音乐和歌声要做到中、高、低音层次分明,而且也保证高音能上了来,低音下的去。当我们提到解决方案时,他回答说方案和案例都很多,如果说到解决方案需要了解具体的应用场景,根据现场场地空间分布有针对性的设计出中、高、低三挡解决方案来配备客户的应用需求和预算。
聊案例:直接现场演示
到交流的尾声,提及到案例的事宜时,让我们诧异的他竟然的说自己车里带着一些常用的设备,不但可以看下做工,触摸下质感,还可以通电试听下效果。当我看到车里各式音响、功放、话筒等设备时,还是挺震撼和感动的。
强准备、有目标,互惠互利
整个交流过程大概持续了两个小时左右,很流畅,也很舒服,感觉到是一场收获颇多的沟通,也给我后续见客户,给自己的客户沟通需求、汇报方案的方式、方法带来很多启发。用心的准备,真诚的交流,再加上一点点专业知识,肯定会让自己给对方留下深刻的印象。
坚持是一种态度,也是一种做事的方式,相信坚持的力量,时间会见证你的坚持的每一天。【慢慢向好,静等收获】
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